Impaciência nas escolhas intertemporais: uma abordagem comportamental

Abstract

O viés do desconto hiperbólico ocorre quando indivíduos, ao fazerem escolhas entre custos e benefícios em diferentes períodos de tempo, usam uma taxa de desconto alta (impaciência) no curto prazo e uma taxa de desconto baixa (paciência) no longo prazo. No presente, planeja-se o futuro, porém, quando o futuro chega as promessas não se concretizam, podendo ocorrer endividamento e sub poupança. Esta tese é composta por três ensaios e explora as relações existentes entre o viés do desconto hiperbólico com habilidade cognitiva, preferência social e traços de personalidade. O primeiro ensaio investiga a relação entre desconto hiperbólico e habilidade cognitiva com clientes de banco de alta renda e acadêmicos. Acadêmicos com menos habilidade cognitiva ficam mais endividados e descontam o tempo hiperbolicamente. Clientes endividados exibem taxa de desconto maior em comparação com os acadêmicos, indicando que os dois grupos lidam com o dinheiro de maneira diferente. O segundo ensaio relaciona impaciência com preferências sociais em uma amostra de estudantes universitários. Os resultados sugerem que aqueles que se preocupam mais com os outros são também mais pacientes. O terceiro ensaio associa o viés do desconto hiperbólico com os traços de personalidade. Com outra amostra, constata-se que os traços de conscienciosidade e de abertura à experiência, influenciam de forma mais acentuada na escolha intertemporal. A tese proporciona novas informações acerca dos determinantes psicológicos das decisões envolvendo preferências temporais, evidenciando que a suscetibilidade aos vieses é influenciada pela habilidade cognitiva, pela preocupação com os outros ou consigo mesmo no futuro e pelos traços de personalidade.

Abstract : Hyperbolic discounting is a bias that occurs whenever people consider a higher discount rate in the short run (impatience) and a lower discount rate in the long run (patience) when they choose between costs and benefits at different time periods. People plans the future in the present but as the future arrives the promises are not fulfilled and, thus, indebtness and low savings ensue. This thesis is made up of three essays, which explore the relationship between the hyperbolic discounting bias and cognitive ability, social preferences, and personality traits. The first essay employs a sample of high-income bank customers and undergraduates. Students showing lower cognitive ability are those who own more debt and also who discount the future hyperbolically. Bank customers in debt show higher discount rates as compared to the students, a result that suggests both groups deal with money differently. The second essay relates impatience with social preferences using a distinct sample of undergraduates. The results suggest those who care more about others are also those who are more patient. The third essays is about hyperbolic discounting and personality traits and uses another fresh sample of undergraduates. The results point to the influence of the traits of consciousness and openness to new experiences over the inconsistencies that arise in intertemporal choice. The thesis provides new insights into the psychological determinants of decisions involving temporal preferences, showing that susceptibility to bias is influenced by cognitive ability, concern for others, or with oneself in the future, and by personality traits.