Internacionalização de empresas brasileiras: a estratégia de trampolim aplicada ao caso de Portugal

Abstract

As empresas brasileiras vêm buscando cada vez mais consolidar seu espaço no cenário econômico mundial. A possibilidade de adquirir novos consumidores, conquistar novos mercados e diversificar seus produtos torna o mercado internacional atrativo para as empresas que procuram maior reconhecimento e competitividade. A internacionalização entra neste contexto como uma estratégia a ser utilizada para que as empresas possam atingir as metas desejadas. Este trabalho tem o intuito de explorar as teorias tradicionais de internacionalização, representadas aqui por meio do viés comportamental do Modelo de Uppsala e do viés econômico do Paradigma Eclético de Dunning. A análise é complementada através da abordagem da estratégia de trampolim, que pode ser adotada como modo de entrada em mercados ou regiões estrangeiras culturalmente próximas às empresas que buscam se internacionalizar. A proximidade cultural é um fator relevante na hora de escolher o mercado no qual se inserir e para identificar países que sejam próximos culturalmente. Por essas razões, as dimensões culturais estabelecidas por Geert Hofstede são apresentadas para contextualizar esse fator dentro da pesquisa aqui proposta. Portugal foi escolhido como país trampolim para representar a estratégia especificada no trabalho e, a fim de justificar sua escolha, são trazidos resultados acerca dos fatores atrativos que o país apresenta, incluindo fatores econômicos, incentivos governamentais e especificidades de mercado como os principais setores e clusters de atividade da indústria portuguesa são apresentados neste estudo. Por fim, para exemplificar a abordagem da estratégia de trampolim aplicada ao caso de Portugal, são comentados brevemente os casos de inserção no mercado português por parte de duas empresas brasileiras, Embraer e O Boticário, comprovando que no caso da primeira a estratégia trampolim se aplica, enquanto no segundo caso não se comprova o uso dessa estratégia.

Brazilian enterprises have been trying to consolidate even more their space at the global economy scenario. The possibility to acquire new consumers, conquer new markets and diversify their products, makes the international market an attractive place for companies that look for a greater recognition and more competitiveness. The internationalization process enters in this context as a strategy so that enterprises can achieve their goals. This work aims to explore traditional theories of internationalization, represented here through the behavioral school of the Uppsala Model and through the economic school of the Eclectic Paradigm of Dunning. The analysis of those models will be complemented through the approach represented by the springboard strategy, which can be adopted as an entry mode in foreign markets or regions that share a cultural proximity with enterprises that seek to internationalize themselves. The cultural proximity is a relevant factor to be considered at the time a company needs to chose the market in which it will invest and to identify countries that are culturally close. For those reasons the cultural dimensions established by Geert Hofstede will be presented to contextualize this factor inside the research proposed here. Portugal was chosen as a springboard country to represent the strategy specified in this work, and to justify the results about attractive factors, including economic factors, governamental incentives and market specificities as the main sectors and clusters of activity in the portuguese industry, are addressed in this study. Finally, to exemplify and validate the approach of the springboard theory applied to Portugal, the cases of two brazilian companies that entered in the portuguese market, Embraer and O Boticário, are briefly commented.