Interação grandes empresas e startups: oportunidades, desafios e aprendizados para startups brasileiras

Abstract

O presente trabalho teve como objetivo analisar os principais tipos de interação, oportunidades, desafios e aprendizados da interação entre grandes empresas e startups brasileiras. Em um primeiro momento, foi feita uma revisão da literatura sobre o tema e, frente ao baixo número de estudos nacionais, buscou-se um aprofundamento por meio de estudos de caso, focando na experiência das startups na interação com grandes empresas. Foram entrevistadas dez startups nacionais que compõem o ranking da 100 Open Startups de 2019 que já tiveram vários tipos de interação com grandes empresas, exceto fusão e aquisição. De maneira geral, as startups relatam um baixo potencial de geração de negócios por meio dos programas de inovação aberta com grandes empresas. Ficou evidente, com a pesquisa, o baixo despreparo das grandes empresas em lidar com startups, e a ausência de estratégia para a interação, assim como as startups também enfrentam o desafio da assimetria de poder e o conflito de interesses entre as partes. Ainda assim, estes programas têm sido úteis para a validação, geração de cases e visibilidade. Além do levantamento dos tipos de interação mais significativos, oportunidades e desafios da interação, foi feita uma análise dos aprendizados destes empreendedores, que se espera ser útil para outros empreendedores iniciantes e também para que grandes empresas possam aprimorar seus programas de inovação aberta, usando estes feedbacks como fonte de melhoria.<br>

Abstract: This work aimed to analize the main types of interaction, opportunities, challenges and learnings of the interaction between large Brazilian companies and startups. At first, a review of the literature on the topic was made, mostly international literature. In face of the low number of national studies, many case studies were conducted, focusing on the experience of Brazilian startups interacting with large companies. Ten national startups that are part of the 100 Open Startups´s ranking were interviewed. These startups have had several types of interaction with large companies, except mergers and acquisitions. In general, these startups report the low potential for generating business through open innovation programs with large companies. The results showed that large companies are not prepared to deal with startups, and they don´t have a strategy for interaction. Startups also face the challenge of power asymmetry and the conflict of interest between the parties. Still, these programs have been useful for validation and visibility. In addition to the survey of the most significant types of interaction, opportunities and challenges of interaction, the result was an important analysis of the learning of these entrepreneurs , which is expected to be useful for other beginning entrepreneurs and also for large companies to improve their open innovation programs, using these feedbacks as a source of improvement