Alfabetização financeira, vieses comportamentais, piramides financeiras e esquemas Ponzi

Abstract

O objetivo deste estudo acadêmico foi investigar os padrões comportamentais que influenciam as decisões dos indivíduos ao participarem de esquemas Ponzi ou pirâmides financeiras. A pesquisa foi conduzida utilizando a metodologia de pesquisa qualitativa exploratória indutiva e os dados foram coletados por meio de entrevistas em profundidade com 8 participantes que tiveram exposição a esquemas fraudulentos. O questionário semiestruturado considerou três blocos de pesquisa: (1) Perfil sociodemográfico (2) Alfabetização Financeira e (3) Perfil Comportamental e Vieses Cognitivos. A análise dos participantes revelou a presença de vieses cognitivos, como o viés de confirmação, aversão à perda e otimismo, que influenciam as decisões financeiras. Para uma tomada de decisão financeira mais racional e informada, é fundamental superar esses vieses. Além disso, identificou-se que a falta de conhecimento financeiro e informações claras sobre investimentos é uma das principais causas dessas fraudes. Além disso, o estudo classificou os participantes em perfis comportamentais, identificando diferenças em seus processos de investigação, avaliação e tomada de decisão em investimentos. Uma limitação do estudo foi encontrar pessoas dispostas a compartilhar eventos prejudiciais e, em alguns casos, traumáticos relacionados aos esquemas fraudulentos. Por fim, espera-se que este trabalho contribua para a formulação e implementação de programas de alfabetização financeira que abordem as necessidades identificadas pelos participantes e sensibilizem sobre os temas sensíveis relacionados aos esquemas fraudulentos

The objective of this academic study was to investigate the behavioral patterns that influence individuals' decision-making when participating in Ponzi or pyramid financial schemes. The research was conducted using the methodology of inductive, exploratory qualitative research, and the data were collected through in-depth interviews with 8 participants who had been exposed to fraudulent schemes. The semi-structured questionnaire considered three research blocks: (1) Sociodemographic Profile, (2) Financial Literacy, and (3) Behavioral Profile and Cognitive Biases. The analysis of the participants revealed the presence of cognitive biases, such as confirmation bias, loss aversion, and optimism, which influence financial decisions. Overcoming these biases is essential for a more rational and informed financial decision-making process. Additionally, it was identified that the lack of financial knowledge and clear information about investments is one of the main causes of these frauds. Moreover, the study classified the participants into behavioral profiles, identifying differences in their processes of investigation, evaluation, and decision-making in investments. One limitation of the study was finding individuals willing to share detrimental and, in some cases, traumatic events related to fraudulent schemes. Finally, it is expected that this work will contribute to the formulation and implementation of financial literacy programs that address the needs identified by the participants and raise awareness about sensitive topics related to fraudulent schemes.