Análise de desempenho e estratégia de produto de fabricantes automotivas premium no Brasil entre 2012 e 2023

Abstract

Caracterizado como um país fundamentalmente rodoviário, o Brasil figura entre os líderes mundiais de produção e venda de automóveis, sendo esse setor de grande importância econômica. Nos últimos onze anos, foram enfrentados dois períodos de recessão econômicas que demandaram forte planejamento estratégico por parte dos gestores de fabricantes automotivas instaladas no Brasil. Assim, diversas estratégias de produto foram adotadas a fim de enfrentar os períodos de redução de volume de vendas. Dessa forma, surge o questionamento sobre quais medidas estratégicas tiveram maior impacto na evolução dos indicadores de mercado das companhias. Por isso, busca-se compreender as estratégias adotadas pelas fabricantes de veículos premium no Brasil, no período de 2012 a 2023, comparando essas informações com a evolução do volume de vendas e preços de cada empresa analisada. Portanto, a partir da abordagem clássica de estratégia, foi observada uma correlação entre implementação de novas gerações de veículos e o aumento do volume de vendas, enquanto a utilização de facelifts não trouxeram resultados tão promissores.

Characterized as a fundamentally road-based country, Brazil ranks among the global leaders in automotive production and sales, with this sector holding significant economic importance. Over the past eleven years, two economic recessions have required strong strategic planning by managers of automotive manufacturers operating in Brazil. As a result, various product strategies were adopted to confront periods of declining sales volume. This brings up the question of which strategic measures had the greatest impact on the evolution of the companies' market indicators. Thus, this study seeks to understand the strategies adopted by premium vehicle manufacturers in Brazil between 2012 and 2023, comparing these strategies with the trends in sales volume and pricing for each company analyzed. From a classic strategy approach, a correlation was observed between the introduction of new vehicle generations and an increase in sales volume, while the use of facelifts did not yield such promising results.

Charakterisiert als ein grundsätzlich straßenbasiertes Land, gehört Brasilien zu den weltweit führenden Ländern in der Automobilproduktion und im Automobilverkauf, wobei dieser Sektor eine große wirtschaftliche Bedeutung hat. In den letzten elf Jahren wurden zwei wirtschaftliche Rezessionsphasen durchlebt, die starkes strategisches Planen von den Managern der in Brasilien ansässigen Automobilhersteller erforderten. Daher wurden verschiedene Produktstrategien angewandt, um die Phasen des rückläufigen Absatzvolumens zu bewältigen. So stellt sich die Frage, welche strategischen Maßnahmen den größten Einfluss auf die Entwicklung der Marktindikatoren der Unternehmen hatten. Diese Studie zielt darauf ab, die von Premium-Fahrzeugherstellern in Brasilien zwischen 2012 und 2023 verfolgten Strategien zu verstehen und diese Informationen mit der Entwicklung des Absatzvolumens und der Preise jeder analysierten Firma zu vergleichen. Aus der klassischen Strategie Perspektive wurde eine Korrelation zwischen der Einführung neuer Fahrzeuggenerationen und einem Anstieg des Absatzvolumens beobachtet, während die Anwendung von Facelifts keine so vielversprechenden Ergebnisse brachte.