Inteligência artificial como ferramenta estratégica na negociação de compras para investimentos em capex

Abstract

A Inteligência Artificial (IA), atualmente, desempenha um papel estratégico nas empresas, principalmente na análise de um grande volume de dados para tomadas de decisão mais rápidas e precisas. Um dos maiores problemas no dia a dia do comprador, é a alta demanda e pouco tempo para realizar análises criteriosas para compra de materiais. Considerando esse cenário, apresenta-se neste artigo científico a partir de um estudo de caso, como a IA pode ser utilizada pelo negociador no processo de compras de investimentos em uma empresa da linha branca em Santa Catarina. Visa-se no artigo mostrar a otimização do tempo para comparação de cotações, assim como oportunidade de redução, possibilitando ao comprador análises cautelosas para resultados a longo prazo. Os resultados demonstraram que a IA apresentou eficiência nas comparações de cotações, redução significativa de custos e suporte para decisões estratégicas, destacando-se como uma ferramenta para otimizar processos e trazer benefícios operacionais e financeiros a longo prazo.

ABSTRACT Artificial Intelligence (AI) currently plays a strategic role in companies, primarily in analyzing large volumes of data to enable faster and more accurate decision-making. One of the main challenges buyers face daily is the high demand and limited time to conduct thorough analyses for material purchases. Considering this scenario, this scientific paper presents a case study on how AI can be used by negotiators in the procurement process for investments in an appliance company in Santa Catarina. The objective is to demonstrate time optimization in quotation comparisons, as well as cost reduction opportunities, allowing buyers to conduct careful analyses for long-term results. The results demonstrated that AI proved efficient in quotation comparisons, significantly reduced costs, and provided support for strategic decisions, standing out as a tool to optimize processes and deliver operational and financial benefits in the long term.